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珠宝销售技巧1366:顾客说价格太贵,要考虑一下,怎么成交?掌心龙

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发表于 2020-9-15 08:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
珠宝销售本事:上手以后,她也没说什么,可是看她心情必定是很爱好的……


珠宝销售技巧1366:顾客说价格太贵,要考虑一下,怎么成交?掌心龙  财经娱乐


珠宝销售案例:


内部群天天讲授085:

关键词:纠结不肯定


姑娘进店看饰物,比力纠结,帮她做决议又不信赖,怎样让姑娘不再纠结?


题目:


1、写一个成交案例,怎样指导纠结的顾客成交(具体话术)


珠宝销售技巧1366:顾客说价格太贵,要考虑一下,怎么成交?掌心龙  财经娱乐


珠宝销售本事1:学员20203


成交案例:


顾客进店后逛了柜台后,眼光停在彩宝柜台,瞄了一眼标签价。


我:美女你好,这些是红色宝石中品格最好的,这几个款是早上刚刚上柜的,可以帮你试戴一下。


边说边把货取出来,放在盘子上。


我:这款是朝凤款,戴上会象凤凰一样的引人倾慕,美女你气质这么好,戴上这款戒指,必定是美上加美啊。来,你戴上试试看结果怎样?


上手以后,她也没说什么,可是看她心情必定是很爱好的。


我:美女,这两天恰正是女神节,由于我们老板也是个潮女,她说此次女神节好好报答一下有档次的女神,所以此次是全年最低的85折扣回馈客户。


你爱好的这件折后才15600元,很划算的。


顾客:太贵了。


我:美女,这件红宝石是最高品级的鸽血红,你看这火彩,闪灼刺眼,是顶级的,比一样平常品格的一万左右的要好很多呢。


美女你也是很有档次的人,一眼就看中这个品格的,好货必定是物有所值啊。




顾客:你们品牌这宝石太贵了,比那些大品牌还贵。


我:美女,我们是专做四大彩宝的香港品牌,此外大品牌只是请明星代言,又投了很多的广告用度,他们的价格必定比我们家贵多了。


我们是以做老客户为主的,大部分都是老客户转先容来的,所以挑选的每个格式,都是性价比最高的,这个你可以安心。


顾客:我再考虑一下。


我:美女,买不买没有关系的,对了,你现在是考虑什么题目呢?


顾客:太贵了。


我:嗯,美女,宝石也是有灵性的,有缘者得,我看你也很爱好这款,大要你跟我说一下大要想要几多价位呢?帮你跟店长申请一下。


顾客:13000差不多。


我:我们平常都是95折的,恰恰你遇上此次全年力度最大的优惠活动,这也是最低的折扣了。


我以为你戴这款确切挺悦方针,一样寻凡人还真的HOLD不住。


要不这样吧,你到时候帮我先容个朋友过来,我此次把自己的2个提成点优惠给你,也看成是交个朋友吧。


假如今后你有发现我们店低于这个折扣的,我可以双倍补你差价。这个答应我可以写在发票票据上,我现在就给你开单,你是刷卡照旧现金?


边说我边开单,后背恰好店长过来了。


我:店长这个是我朋友,她想要这件货,我自己的提点就不要了,此外我们有什么礼物可以送一个给她呢?


末端此外赠予了一对做活动的素金耳钉,15000成交。


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小结:


思考一个题目:


你问顾客重要考虑哪方面,为什么他不说?


我是罗宾,专注于珠宝销售和治理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(rightknights.com)版权保护筹划。
假如你有珠宝销售本事或治理的相关题目,接待关注。

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